Marketing podle cílových skupin
Jak žijeme, co kupujeme, čím se řídíme v Evropě
Autori: Jochen Kalka, Florian Allgayer
O knihe
"Kto vlastne kupuje tyčinku Mars? A prečo ju ten niekto kupuje? A kúpi si ten, kto ju kupuje, tiež balenie Persil? Akým autom vlastne jazdí taký človek? BMW, Volkswagenom alebo Toyotou? "
Odpovede na otázky tohto druhu podáva táto kniha. Ponúka 3 rozsiahle štúdie renomovaných nemeckých sociológov, ktorí mapujú 32 skupín osôb, ktorých životný štýl je úplne odlišný. Opýtaní spotrebitelia nie sú analyzovaní len teoreticky alebo s pomocou výsledkov štúdií, ale aj empiricky pomocou skupinových interview. V nich nám prezrádzajú, ako vnímajú reklamu, ktorým značkám dávajú prednosť pri nákupe, ako využívajú médiá a aké hodnoty vyznávajú.
Kniha je určená:
*marketingovým manažérom, ktorí chcú dobre poznať svojich zákazníkov
*sociológom, pre ktorých je unikátnou demografickou štúdiou
*študentom a všetkým záujemcom o danú problematiku
Obsah publikácie mapuje stredoeurópsku realitu, ktorá sa môže javiť národne, regionálne alebo dobovo podmienene. Svojím spôsobom je však univerzálny, pretože, ako uzatvárajú autori výsledok svojej štúdie: "človek, ktorý jazdí s BMW a kupuje tyčinku Mars, perie ešte dnes s Persil-om - ak to robil už predtým."
O autoroch:
Ľahkomyseľne strčí Jochen Kalka celé ľudstvo do zásuviek, rozdelí ich na propagátorov nových trendov, experimentátorov alebo pôžitkárov a robí si potom starosti s tým, kam sám seba zaradiť. Promoval na univerzite v Tübingene v oblasti marketingovej komunikácie a pracoval od roku 1992 ako odborný redaktor časopisu Medienwelt, s pracovnými výletmi k Burde a Ernst & Young. Ako šéfredaktor Media & Marketing naštartoval sériu o cieľových skupinách s inštitútom Sinus, GIM a TNS Infratest. Dnes má čo do činenia hlavne s cieľovými skupinami z mediálnej a reklamnej brandže, je ale zároveň šéfredaktorom časopisov W & V (Werben & Verkaufen), Marketingjournal, kontakter a prirodzene Media & Marketing.
Florian Allgayer ako študovaný psychológ a hudobný vedec je poradcom a docentom pre analýzu cieľovej triedy a manažment poradenstvo pre zákazníkov. Podporuje ako konateľ poradenského podniku Allgayer Media GmbH svojich zákazníkov, aby vystopoval cieľovú triedu zotrvávajúcu na svojich hodnotách a aby ich oslovil v tej pravej tónine. Už veľa rokov zodpovedá a stará sa o radu cieľových skupín v Media & Marketing. Bol autorom pre W & V, rovnako ako šéfredaktorom a vydavateľom veľkého počtu odborných titulov zaoberajúcich sa špeciálnymi témami a časopisov v oblasti kultúry mladých.
