13 účinných strategií pro obchodní vyjednávání
Jak dosáhnout souhlasu
Autor: Greff Günter
O knihe
Až získanie súhlasu robí vyjednávanie úspešným. Prečo sa to niektorým ľuďom darí lepšie než ostatným? Čo pri vyjednávaní funguje a čo nie? Skúsený podnikateľ a poradca zaujímavo a prakticky približuje 13 účinných stratégií, ktoré vám pri obchodnom rokovaní zabezpečia žiaduci prielom k súhlasnému stanovisku partnera. Autentické príbehy a početné praktické príklady ukazujú, ako rozpoznať šancu k úspešnému zakončeniu vyjednávania, ako túto šancu cielene využiť, na čo si dať pozor pri voľbe slov a načasovaní. Príklady konkrétnych formulácií a kontrolné zoznamy vám dávajú príležitosť natrénovať situácie, ktorým budete čeliť pri reálnom vyjednávaní, a zároveň umožňujú kontrolu vlastného zlepšovania. Kniha je inšpirujúcim radcom nielen pre obchodníkov, ale aj pre všetkých, ktorí chcú pri vyjednávaní v pracovnom i súkromnom živote účinnejšie dosahovať svoje ciele.
